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很多人都聽過GIANT(捷安特),甚至以為這是歐美的自行車品牌。事實上,GIANT是由國內績優企業--巨大集團所打造的品牌,在集團總裁劉金標帶領下,成功將GIANT推向國際舞台,巨大也成為全球最大的自行車公司。

巨大以新台幣400萬元創立後,曾連續虧損四年,當時有錢借到沒錢,還差點關門;1986年,最大的客戶突然轉換供應商,但巨大沒被擊倒,反而越挫越勇,開啟自創品牌、行銷全球的契機。2008年,巨大的股本增至29.59億元,全年產銷自行車520萬台,集團營收達414億餘元,稅後純益24.57億元、每股純益8.3元。

選騎GIANT自行車的選手,在2002、04至06年,四度勇奪環法自由車大賽團體總冠軍;GIANT高級車種,一台賣到十幾萬元,限量紀念車更高達1萬美元。而2008年GIANT的品牌價值2.82億美元,已是巨大資本額三倍餘。

本書作者採訪巨大與劉金標十餘年,透過敏銳觀察、深度訪談,精心撰寫出值得您品味的絕佳篇章。

作者簡介

魏錫鈴

世界新聞專科學校廣播電視科、逢甲大學經營管理碩士(EMBA高階組),國際內部稽核師(CIA)考試合格。

1978年進入經濟日報,歷任記者、特派員、撰述委員,主跑證券、家電、大宗物資、車輛產業,及台灣省政、金融財稅等新聞,與同仁共同獲得2001年花旗財經新聞獎首獎。



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一九三四年七月出生的劉金標,到一九七二年時,剛滿三十八歲、正當接近不惑的青壯年紀。那年,對他的事業、後半生,乃至於台灣的自行車產業發展,都是關鍵的一年;因為全球最大自行車公司由此創育,且將台灣的品牌帶向世界。

其實,劉金標從高工畢業,踏出校門第一個二十年,前後已做過幾個工作、投資一些事業,但還沒有繳出真正的好成績。……

劉金標回憶,自己年輕時有點天賦,很會找好的時點(timing)做生意,如賣魚精、養鰻都是。或許是年少輕狂,「沒定性」,喜歡玩新的,平均兩、三年就換一個工作或事業;那段期間,實在談不上什麼成就,大抵是有賺有賠的情況。

出現人生與事業轉捩點
不過,投資、經營的幾家事業,並沒有任何一家是倒閉的,而且除了養鰻外,都是劉金標自己不想玩了才結束掉。但在養鰻歲月中,颱風卻差點將他擊倒。

一九七二年,出現了轉捩點。

那年初秋,劉金標與幾位朋友在台中聚餐時,彼此交換意見,討論當下可從事的事業。有人提及美國正以有益健康等理由,大力推廣民眾騎乘自行車,市場需求強勁,自行車外銷的情況很不錯,建議在場的人不妨一試。

就這樣,「咱來做鐵馬」,成為那次餐會的結論。

沒多久,在好友卓文川的穿針引線下,很快找齊沙鹿與大甲地區對自行車有興趣和高度期待的十個人,大夥兒充滿信心,共同集資新台幣四百萬元,成立「巨大機械工業公司」,由經營瓦斯生意的王邦科擔任董事長,劉金標為總經理,葉博敦則擔任廠長。

巨大機械的創始股東包括劉金標的姊姊杜劉月嬌、外甥女杜綉珍,和卓文川、王深漢、何義明、黃俊雄,以及一位會計師,每人出資三十萬至五十萬元不等。由於出資者都是門外漢,欠缺自行車產銷相關經驗,學機械的劉金標特別透過關係,前往日本「川村」會社觀摩,學習生產自行車之道,並帶回一些基本的概念。

創立之初,巨大工廠就設在大甲市區的文曲路巷子裡,基地一千七百多坪(約五千七百平方米),由王深漢負責建廠;第二年春天完工,雇用了三十幾名員工,準備放手一搏。……

當時,美國介入很深的越戰,打得如火如荼,而台灣的工業基礎初具,紡織品、鞋類等產品出口暢旺,劉金標等人一起創業,本來有趕搭外銷列車的期待。

但是,這家小型自行車廠,後來歷經了艱苦的成長過程。創業者和員工流下無數的汗水、淚水,與寶貴的青春歲月,才逐步茁壯為台灣最大、全球第一的自行車公司,而自創的捷安特品牌也躍登世界名牌之列。

創業成功後,劉金標常有機會接受媒體訪問或發表演講,對於早年的經歷,仍直言投入自行車業之前,做過的幾個工作或事業都不太順利,總以「積極、衝力足,但毅力不夠」形容自己。「直到進入自行車業,我才開始變得有毅力。」至此,劉金標停止驛動的心。





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