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汽車貸款南投名間汽車貸款西鳳酒稱去年銷售額突破40億元

林向盡管不少業界人士認為2012年是白酒行業的拐點之年,行業整體增速有所放緩,高端市場受到沖擊,但引入中信產業基金、新天域等戰略投資者的西鳳酒去年仍完成瞭業績目標。出任西鳳酒總經理近兩年時間的徐可強昨日表示,2012年西鳳酒實現發貨銷售收入42.9億多元,同比增長54%;其中利潤總額3.18億元,同比增長159%,凈利潤翻倍。此前,西鳳酒的一位股東曾提及,西鳳酒2012年的經營目標為:原酒產量3.2萬噸,成品酒銷量4.2萬噸,銷售回款35億元,實現凈利潤2.88億元。2010年5月,西鳳酒引進瞭包括光大金控、海通控股、潤物控股、貝利華等7傢國內外戰略投資者和西安智德通、延安百得信工貿、陜西飛龍糖酒、陜西恒豐酒業、寶雞香溢商貿等6傢西鳳酒金牌經銷商,募集資金10億元,主要用於擴建技改、品牌推廣等項目,中信產業基金等知名PE機構也得以成為西鳳酒的大股東之一。2012年,西鳳酒對產品線進行瞭精心梳理和大力調整,優化瞭產品佈局,其中,中高端產品比重占新開發產品已達90.4%。除瞭優化產品佈局,西鳳酒的市場格局也在改變。西鳳酒的省內億元市場已經從2011年的3個發展到去年的8個,5000萬元以上的客戶由2011年的9傢達到去年的14傢。省外市場全面提升,使西鳳多年來內強外弱的市場狀況逐步得到扭轉。近期,徐可強提出“大鳳香、大西鳳”的發展思路,即通過近兩年的努力,培養過5億元的銷售品牌5個以上,過億元的銷售品牌20個以上,過5000萬元的銷售品牌40個以上,到2015年公司要實現銷售收入達80億元。2013年,西鳳酒將重點發展中高端產品,全面梳理整合產品線,加大獨立及自營品牌的開發,為配合大鳳香事業部的運作,西鳳酒今年要開發三款定價160~360元之間的大鳳香系列產品,彌補產品結構中腰部產品的缺失,搶占中端市場。從多傢白酒上市公司的財務報表進行對比來看,2012年前三季度白酒行業的平均凈利率為38.3%,剔除掉貴州茅臺(600519,股吧)和ST皇臺後,白酒上市公司的平均凈利率為32%。若以利潤總額為基數進行計算,西鳳酒凈利潤率僅為7.41%,這一數字遠遠低於主要白酒行業上市公司,遠低於沱牌舍得(600702,股吧)(600702.SH)、伊力特(600197,股吧)(600197.SH)、古井貢酒(000596,股吧)(000596.SZ),僅略高於凈利潤率在主要白酒上市公司中排名墊底的老白幹酒(600559,股吧)(600559.SH)。不過,熟悉西鳳酒的業內人士表示,西鳳酒目前還存在一些亟待改變之處。如西鳳酒的產品集中度還較低,缺少支柱性的產品和品牌,沒有像其他酒企一樣擁有一個核心銷售額占比超過40%的產品,突破40億元的銷售額由多個分散的品牌實現。除此之外,盡管一直在加強和調整,西鳳酒的自有團隊仍然還是輔助性的團隊,市場開拓能力還有待提高。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-14/150110718.html

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