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國內市場潛規則下的混戰

葉文添在中國光伏企業面臨美國雙反、歐盟即將提起雙反的腹背受敵之際,多數企業均認為出路在於國內,不過當他們談到國內市場,均不約而同用瞭“糾結、混亂”來形容。2009年之前,中國光伏行業雖然造就瞭施正榮、彭小峰等新能源首富,整個行業也占據瞭全球50%的市場份額,但中國市場的安裝量幾乎為零,光伏企業都是在中國建廠然後把產品全部賣往歐洲。2009年,敦煌10兆瓦光伏示范工程開始招標,近50傢企業參與瞭競標,英利更是爆出瞭每瓦0.69元的超低價,引起巨大風波,因為當時的成本平均就在每瓦1.5元以上,而最終的得標者為賽維旗下的百世德,報價為0.99元。以此項目為標志,中國光伏市場終於開始啟動瞭,當年我國的安裝量從零到瞭200兆瓦。2010年,我國光伏的安裝量是300兆瓦,而到瞭2011年,由於上網電價的推出,這一年的安裝量暴增到瞭2吉瓦,雖數字上看,有著近8倍的增長,但這一數字尚不足無錫尚德一傢的產能,在去年,該公司的產能為2.4吉瓦。而在此之外,在國內安裝市場充斥著暗箱操作、利益交換、假冒偽劣等種種隱秘之事。一位光伏企業銷售總監向《中國經營報(博客中壢信貸房貸,微博)》記者抱怨說,如不是庫存嚴重、迫不得已的情況下,實在不願意在國內做生意,他說在最初的銷售環節,你不僅要與競爭對手比價格,比回扣、還要比酒力。他說,國內市場的價格非常混亂。大企業生產成本低,因此低價銷售,中小企業生產成本遠高於大企業,有的是其兩倍,但開給客戶的價格有時隻有大企業的一半,由此質量問題自然可見一般,“我們大企業在價格上拼不過中小企業,隻好在服務上競爭,隻不過,在國內做生意,品牌、服務這些都不重要,價格低廉,而又能給對方經手人回扣,這些才是最重要的。”也由此,金太陽招標項目假冒偽劣產品曾一度橫行。很多光伏發電站安裝的電池片,不僅轉換率遠低於國內平均水平,而且有的用瞭幾個月就無法正常使用瞭,基本上已處於報廢狀態。而到後來,大企業之間也互相大打價格戰,迫於競爭壓力,有些大企業也會出售一些次品來競爭項目,這一度讓金太陽工程成為瞭一個難以收拾的爛攤子。上述銷售總監說,而在產品銷售成功後,或工程完結後,一些客戶也經常性地拖欠貨款和工程款,拖個一年半載,讓眾多光伏公司現金流緊張,隻好拖欠供應商貨款,以此形成瞭惡性循環。一位江蘇的光伏企業負責人說,以前最好賺錢的是一些政府的光伏電站工程,因是市政工程,所以盈利有保證,但目前這些政府工程也開始變味瞭。“有些政府推出個三四個億的光伏項目,但你要中標,就必須在當地花十幾個億投資建設個工廠,幫助當地打造產業鏈,以此來交換。”上述負責人表示,與在國內銷售的混亂狀態相比,在歐洲銷售則完全沒有這些勞心費神之事,一切按照合同來,質量上也不敢以次充好,被發現一次,就將被貼上標簽和記錄在案,以後就難以再出口歐洲瞭。該人士表示,希望政府能從政策上來規范光伏安裝市場,建立嚴格的產品準入制度,對假冒偽劣產品也能有懲罰措施。“若國內的光伏市場繼續這樣混亂下去,很多光伏電站都將可能爛尾,價格火拼也將使得企業們深陷虧損泥潭,這最終損害的將是整個行業的利益。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-11/141328127.html

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